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投资女王徐新:「打胜仗」即使是最好的团建方式

日期: 2016-07-22
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2009年,自己投了中国英才网,当上董事长。

 

当然我和丈夫两只人都是bankers,生活过的非常潇洒,周日打打高尔夫、探望电影,每年到欧洲度假2浅。但是从创业以后,我们俩每个星期还在工作,少只人经常相对无语,他担心他的商店,自己担心自己的商店,都是钱赶忙烧光了发不发生工资,接近头上悬挂了同把剑,随时都会丢下来,心里压力很大。

 

尤其是当你若把家的储蓄拿出给几百号员工发工资时,心里是小慌的。

 

在自己看来创业者最大的压力就是,有的题材及你顿时还要发生答案,其实有时候你连不了解答案在哪里。但是你还如尽量给职工说面包会发生的,牛奶会发生的,全部还会发生的。所以我一直认为创业者是世界上最勇敢的人数,啊是自己最敬爱的人数,因为失败是自然的,成功是偶尔的。

 

他们一定是发生vision(识)的人数,他们能看别人看不到的东西,他们一定是内心强大的人数,因为他们要承受别人承受不了的压力。并且他们为是同多有希望的人数,不为名不为方便,啊的是passiontowin(求知若渴成功)的成就感,他们是改变世界的人数!

 

如果自己的工作就是是每天跟这样的创业者打交道,所以至今我还非常开心,每日还踏在舞步去上班,每日还在学习在提高,自己思念自己找到了和睦的passion(激情),那么就是投资!

至今我举行风险投资已发生21年了,这里我产生几只醒分享给你。

 

先后一个感悟,赶忙于什么都要。

 

部分时候运气很重要,即使如现在我们确实是生在一个好的时期。华夏如今这时期人口的红,被广大创业者创造出了大量的时机。自己认为目前中国还发生多创造行业第一品牌的时机。

 

对于当今的创业者而言,你需要抓住时机争做一个分市场的率先。我们相到,一个人口开品类的创建者是非常重要的,例如大众点评。有行业的率先都是产生共同的特征,他们还是这个项目的先锋,甚至是开创者,所以时间是你的对象,赶忙先开。即使在互联网时代,先锋有着非常巨大的优势,并且传播成本为比低。

 

些微创业者可能自己并不了解要举行什么。

 

这个时候你就可以看市场上已经部分产品,你若和他举行不完全一样的东西,乔布斯举行手机的时候,诺基亚已经十分强大,乔布斯经常见到自己的手,他在纪念得用手指输入,立即就是创新,此外微创新其实呢是非常得力。

 

所以当你看一个种来临之时候,你若飞舍命狂奔,除非当你的市场占有率达30%以上才算安全,这个时候你不用顾及利润和投资回报,你就是如飞得到用户,如果不是你的进项。

 

第二只醒,85、90继已成为了费的主力。

 

我们每天还会做好多的用户访谈,每一次做一个新的项目,最重要的事就是和用户聊一圈,每一次都有非常多的取得。我们及时少年发现主力消费人群变了,现在主力消费人群是85继、90继,我们就研究85继和90继发生什么特点。

 

我们在7年前即举行了同次三线城市的中产阶级调查,异常时候就是发现三线城市的中产阶级日子过的非常滋润,自己问他们的钱花在哪里。多500到800花在孩子身上,普通生活消费一千多块钱,此外两千块钱存起来,他们针对旅游有特别明显的欲望,下一场大部分日是在网上游。

 

但是最近我发现变了,85继和90继去店的次数很少,在家呆的时候更长,宅男、宅女变多了。

 

我们和国外比平均上网时间一上平均8单小时,即使因为这些孩子是家独生子女,并且不是非常爱运动的人数,所以从小抱着QQ增长好,玩游戏看视频,父亲妈妈没生时间管他,所以小时候QQ即使是他的兄弟姐妹,他们大部分的时间是在网上,基本50%、70%的东西在网上买,所以就了阿里、京东,所以这同波的「台风」已经被阿里、京东抓住了。

 

前段日万科做了同次分析,85继90继人群厨房面积要大大缩小,他们把多余的面积为的一个很饭店,在社区搞一个很饭店在其中吃饭。下一场我们看餐饮有特别多的时机,所以我们投休闲餐饮,照耀了真功夫、避风塘,现在这市场直接在加强。

 

此外85跟90继发生一个特点,他们特意有安全感,他们认为工作为非常多,反正有房屋,妻子非常的支付父母包办,所以对他来说也敢花钱,他们花费升级的愿望非常明显,以前俺们还吃零食那个时候吃的是瓜子花生,现在他们要吃坚果、培根都是进口的70块钱一小包。

 

所以你不抓住消费者升级的愿望,这些新的消费主力就会把你抛弃掉,如果你呢需要高于消费者现在的花费水平,被他们有升级的愿望,被他们还会见想到你,因为85继、90继他们花费升级的愿望非常明显。

 

先后三只醒,用户打理性消费变成冲动消费。

 

在PC时代我们先后一个习惯是搜关健歌词,现在的用户他不搜关健歌词,他开始刷屏,习惯变更了。以前请东西会搜,因为搜关健歌词时你了解你想买什么,普通会到百度。

 

但是移动互联网的世界,不论的空中、气象,你连不了解自己想要什么,所以就刷屏,这个改变意味着以前的悟性消费变成现在的激动消费。

 

此外,以前的低频次消费现在成为高频次消费,所以如现在你还没走互联网的韬略,也许过同样段时间用户就把你忘了。以前的PC时代是把广大流量往门店倒,立即其实做的是媒体的模式。

 

但是现在O2O的上门服务,他们做的是门店的闭环,如果养成客户的习惯,发生一个好处是发生市、发生现金流,实在控制商家,啊决定用户。

 

此外在PC时代可能是海量的用户,也许你开其他的使用要在网易、搜狐、QQ从广告吸引广大眼球,啊可能先为大家免费的东西然后再收钱,你通过高端的用户收钱。但是现在走互联网不是这样,它是非常精准的用户,你的朋友圈和自己的是不相同的,你用一百万的精准用户可以在的很好,因为这些用户很习惯付费。

 

所以我们认为闭环交易都非常有价值,如果动互联网的可怕的处就在被同一个APP用户可以下载好多只,如果你没先,而是让竞争对手下手了,你后续用户的搬迁成本就是非常好的。所以先下手为强非常重要。

 

先后四只醒,最佳平台将会见格外值钱。

 

如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还助长在。岂定义超级平台?我们认为有 1 亿-2 亿用户,并且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载 APP 不超越 20 单,如果你不是当时 20 单有,那你的取得客成本将十分高。

 

2014 年年底的时候移动互联网刚刚开始,取得一个付费用户需要 20 块钱,过完新年以后就变成 100 块钱了,100 块乘以 1 单亿用户就是一百个亿,移动互联网红利已经不再了。

 

作为大平大,互联网规模效应非常明显,可变成本很低,固定资本很高(买、广告、研发),没中型企业,互联网企业或做好、或者出局。

 

最佳平台占领用户的时间、有他们的心智、发生巨大的网络功能,能够丰富有花来:异常数量、云计算、互联网金融,和将来的 AI 和 VR 等等。

 

哼工作就是消费垄断,据才能有胜毛利,利润可以用来创新研发,所以进入良性循环。世界上最好的职业有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它共同的特征都是买占率都能达成 60-70%,基本业务的 EBITDA margin 能够达到 50% 以上。

 

先后五只醒,只生打胜仗的团体才能有凝聚力。

 

组织是多创业公司最大的疼痛点,我们发出相同张 GE 使用了的图,依照传统和业绩将职工分成了几类:业绩又好传统又好的是「明星」,老板们还知道要让他们多钱、多善、多舞台;业绩又差价值观又差的被「狗」,应该坚决放弃掉;但是许多人口不了解怎么对待「野狗」,即使业绩很好(带销售 20%)但是价值观很差(吃回扣),这种人自然要高调地炒鱿鱼,杀鸡给猴看,业绩又牛不符合企业价值观都得动。

 

多老板呢不了解该怎样对待「小白兔」,即使是和你兢兢业业干了多年,勤勤恳恳任劳任怨,但是即便是没什么业绩。「小白兔」逐渐就成为了「大白兔」,他们其实是公司最大的损害。因为他们的短板,把创始人的时间还吃掉了;因为他们能力有限,他们找的人数能力又少。

 QQ截图20160722091210.jpg

最糟糕的是,一个商店大部分职工是「牛」,凡是人云亦云的,如果企业的「明星」还升官发财,那么「牛」即使会成为「明星」;如果一个商店的「小白兔」过得很好,那么「牛」即使会成为「小白兔」。所以我们看,凡是老板心软的,他的周围就都是「大白兔」、「小白兔」,商店的进步就遇到了瓶颈;全部老板有魄力拿下「小白兔」,商店发展就没瓶颈。

 

其实创始人不必太担心员工的消失,适当的消失率也是正常的。如果打胜仗,即使发生凝聚力!

 

(文章来源:华夏基石e观)

 

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