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  • 下“兜售女王”到“格力女王”,年过62岁的董明珠为什么这么拼?

    日期: 2016-07-21
    浏览次数: 660

    “没有格力就没有我,当然没有我也就没有格力。”董明珠来讲道。

     

    大器晚成的推销女王

     

    1954年出生于江苏南京一个寻常人家。毕业于山西省焦化干部教育学院统计学专业,1975年在郑州一家化工研究所做行政管制工作。

     

    1984 年,30岁的董明珠之汉子在儿子2岁时病逝,这件事也成为董明珠生涯之节骨眼。在众多人口看来,30岁的董明珠,带个2岁的儿子,这一辈子也就这样了。然而,却并非如此。

     

    1990年,36岁的董明珠将军8 岁的儿子托付给母亲抚养,独自一人口南下到延安闯荡并且加入格力,这也是他人生之节骨眼。有人说,董明珠得以分成36岁前的董明珠和36岁之后的董明珠,尽管人没变,但是这个决定改变了他的生平。

     

    1992年,在格力工作两年之董明珠在陕西的大额已经突破1600万元,本条数字在当年占全部企业的1/8。下,把调往几乎没有一针市场裂缝的昆明,并签下了一张200万元的空调单子,一年内,个体销售额上蹿至3650万元。

     

    1994 年根儿,格力遭遇到了最大的艰苦,大批骨干业务员突然“公共辞职”。董明珠却经受住了诱惑,坚持不懈留在格力并接过了经营科长一职。

     

    1995 年,41岁的董明珠升为销售经理。同时,表现格力当仁不让的推销女王,董明珠之推销技巧也令人赞赏,他发明了“首季返利”,即依据经销商淡季投入资金数量,给予应有利益返还。这样把“钱—货”联系,成为“钱—利”联系,既解决了投资者淡季生产成本缺乏,又缓解了淡季供货压力。1995年格力淡季回款比去年净增3.4倍,达11亿元,为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

     

    1996年,空调业凉夏血战,董明珠宁可让出市场也不降价,董明珠带领23名牌营销业务员奋力迎战国内部分厂家成百上千人之产销大军。8月31日,董明珠发布拿出1亿元利润的2%按出资额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,首先超过春兰。

     

    在董明珠之先导下,格力从1995年至2005年,继承11年空调产销量、兜售收入、通货膨胀率均居全国首位。

     

    2003年,入选为序十届全国人大代表,并荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。

     

    2005年11月,再次荣登美国《三产》杂志评选“中外50名牌最具诱惑力的商界女强人榜。

     

    2007 年,53 岁的董明珠担任格力电器股份有限公司总裁。

     

    2012 年,58 岁的董明珠正式被任命为格力集团会长。他带领格力,成为中国首师营收破千亿之小家电上市企业。

     

    “六亲不认”的格力女王

     

    在局外人看来,董明珠得以把称作“六亲不认”,竞争对手们对他的评说是这样的:“董姐走过的行程,都长不出草来。”但是,格力内部员工和投资人却十分尊敬和拥戴她,因为,他所做的每一个决定都是副格力的亮度出发。

     

    “我比较直截了当,不像别人会考虑方式,谈话时中的时代感,我是不会的,我是就事论事,不论是任何场合,另外地方,另外时间,我会很干脆说出来。你不希罕?我不在乎你喜不希罕,我心目只有消费者和产品,我是做企业之,不是搞关系的。”强势和有力的董明珠来讲。

     

    对人家狠,对自己更狠。董明珠之上班没有工夫概念,年轻的时光董明珠每天只睡5个小时,据称董明珠在睡眠或打盹甚至是做饭的时光都在想问题,一有什么想法,午夜一两线,董明珠会跳起来,拿起本子就记下来。

     

    他唯一的消遣就是快走,只要有时间,董明珠都会花一个半小时之时空快走。也常有人劝董明珠不要这么辛苦,保重身体更主要。但是它却认为,保重身体很轻松地活到100岁,没有价值。如果可以创造更多价值,他宁可少活10 年。

     

    表现少见的男孩企业家,董明珠从来没有把自己当作女性来对待。往往人们都说,少棺材不掉泪,董明珠之性格就属于那种见了棺材还会打开去看清楚里面到底是什么的人数,这也是他成为“网红”的缘故之一,因为他敢说,因为他强硬。

     

    董明珠是曾经的推销女王,让格力的推销上了一番台阶;他是罕见的男孩企业家,更是格力女王;他是网络上的课题制造机,他的大队人马话语都能引起争论,有人爱他,也有人恨他,但不变的是他性格当中那股子劲,强有力而又执拗。

     

    文章来源:IT一时网

     

     

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