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从“销售女王”到“格力女王”,年过62年的董明珠为什么这么拼?

日期: 2016-07-21
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“没格力就没自己,当然没有自己为不怕没格力。”董明珠如是说道。

 

大器晚成的销售女王

 

1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

 

1984 年,30年的董明珠的丈夫在儿子2年时病逝,立即件事吗成为董明珠人生的关头。在多人口看来,30年的董明珠,带个2年的儿子,立即一辈子也不怕这样了。但是,却并非如此。

 

1990年,36年的董明珠以8 年的儿子托付给母亲抚养,独自一人口南下到珠海闯荡并且在格力,立即为是它人生的关头。有人说,董明珠可以分成36年前的董明珠和36年之后的董明珠,尽管人没变,但是这个决定改变了它的一生。

 

1992年,在格力工作简单年的董明珠在安徽的销售额已突破1600万元,这个数字在当时占全部企业的1/8。随即,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,连签下了同张200万元的空调单子,同年内,私销售额达到跳跃到3650万元。

 

1994 年终,格力遭遇到了最大的困难,异常批骨干业务员突然“公共辞职”。董明珠却经受住了诱惑,坚持留在格力并接过了经营部长一职。

 

1995 年,41年的董明珠起为销售经理。并且,作为格力当仁不让的销售女王,董明珠的销售技巧也使人赞叹,它发明了“淡季返利”,即使依据经销商淡季投入资金数量,给予相应利益返还。这样把“钱—卖”涉及,成为“钱—造福”涉及,既然解决了制造商淡季生产资金短缺,并且缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比去年增加3.4倍,达到11亿元,啊1996年与春兰总决战做好了市场准备。

 

1996年,空调业凉夏血战,董明珠宁可让出市场呢不降价,董明珠带领23称营销业务员奋力迎战国内部分厂家成百上千人的营销队伍。8月31日,董明珠宣布将起1亿元利润的2%依照销售额比例补贴给每个经销商,促使该年格力销售增长17% ,第一跳春兰。

 

在董明珠的先导下,格力从1995年到2005年,一连11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首个。

 

2003年,入选为序十到全国人大代表,连荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。

 

2005年11月,再荣登美国《财富》杂志评选“世界50称最有影响力的商界女强人榜。

 

2007 年,53 年的董明珠担任格力电器股份有限公司总裁。

 

2012 年,58 年的董明珠正式被任命为格力集团董事长。它带格力,成为中国首下营收破千亿的家用电器上市公司。

 

“六亲不认”的格力女王

 

在局外人看来,董明珠可以让叫做“六亲不认”,竞争对手们对它的评论是这样的:“董姐走过的行程,都长不发生草来。”但是,格力内部员工和投资人却十分尊敬和拥护她,因为,它所做的各个一个决定都是从格力的角度出发。

 

“自己比直截了当,不如别人会考虑方式,说话时对方的感想,自己是不会的,自己是就事论事,不论任何场合,其他地方,其他时间,我会很干脆说出。你不喜欢?自己不在乎你喜不喜欢,自己心里只有消费者和产品,自己是举行企业的,不是搞关系的。”强势和强大的董明珠如是说。

 

针对别人狠,针对自己又狠。董明珠的工作没有时间概念,年轻的时候董明珠每天只睡5单小时,据说董明珠在睡眠或打盹甚至是举行饭的时候都在纪念问题,同发生什么想法,夜半一两触,董明珠会见跳起来,拿起本子就记下来。

 

它唯一的消遣就是快走,如果有时间,董明珠都花一个半小时的时间快走。啊经常有人劝董明珠毫不这么辛苦,保重身体又重要。但是它却认为,保重身体不行轻松地活到100年,没有价值。如果得创造更多价值,它宁肯少活10 年。

 

作为少见的女企业家,董明珠从来没把好作为女性来对待。一再人们还说,丢掉棺材不掉泪,董明珠的性格就属于那种见了棺材还会见打开去看清楚里面到底是什么的人数,立即为是它成为“网红”的原因有,因为它敢说,因为它强硬。

 

董明珠是曾经的销售女王,被格力的销售上了一个台阶;它是稀少的女企业家,尤其格力女王;它是网络上的话题制造机,它的多话语都能够引起争论,有人爱她,啊有人恨他,但是不变的是它性格当中那股劲,强而又执拗。

 

文章来源:IT时代网

 

 

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