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  • 苹果公司的启发:钻井顾客价值与更新盈利模式

    日期: 2015-09-22
    浏览次数: 255

          苹果的成功在于乔布斯把新技术、新产品和新商业模式完美的组成在总共,为苹果开创了一种新的的更新盈利模式,而这种创新盈利模式必将火爆很长一段日子。

     

          一度完整的买卖模式由四个密切相关的因素构成:我家价值、利润模式、重大资源和主要流程。其中,我家价值是指你能为用户带来什么不可取代的年产值,利润模式是指你如何从为用户创造增加值的进程中拥有利润,重大资源是指企业内部如何汇聚资源来为用户提供价值,重大流程则是指企业如何在里边以制度和知识确保客户价值的落实。我家价值主张和扭亏模式分别明确了用户价值和商社年产值,重大资源和主要流程则描述了如何实现客户价值和商社年产值。

     

          苹果公司称霸世界科技企业之缘故,绝不仅仅在于他为评论者所称道的家风设计,也不仅仅在于表面上的明星产品创新,更主要的是,苹果创造了一番属于新时代的突出商业模式。正是商业模式的变动让苹果改变了过去传统电脑厂商的暮气,成为移动互联网时代之领航者。

      

    我家价值创造最重要  


          苹果连出重拳,iPod + iTunes,iPhone + App Store,iPad,先后改变了传统音乐、手机和出版行业,树立了这三个行业之新秩序,而苹果自己也因为掌握了硬件、硬件和劳动的家业关键环节,故而有成为一统江山的新世界轴心之势。

     

          一度成功之买卖模式,最关键之就是要提供新的客户价值。对于苹果而言,我家价值以前意味着苹果公司为她们提供超出同业的新型技术,而自从乔布斯回到,苹果开始重新审视客户价值,破除封闭的成熟思维,兼收并蓄,纵横捭阖,名将先进的技艺、正好的财力和一流的产销技巧相结合。

     

    利润模式创新最主要

     

           成功商业模式的第二步就是有目共睹赢利模式。苹果公司的第一有两个赢利路径:一是靠卖硬件产品来获得一次性的限额利润,这在时下为苹果提供了绝大部分之净利润来源;二是靠卖音乐和采取程序来获得重复性购买的继续利润,以及获得运营平台的待遇。

     

          这两个赢利方式还会互相加强,形成良性循环。出于优秀的统筹,以及超过10 万计之交响乐和采取程序的支持,不论是iPod、 iPhone 还是iPad,都要比同类竞争产品的净利润高很多。同样,出于有出众硬件和苹果高销量的支持,该署应用程序也更有价值,也就更能促进新程序和软件的支付,拉动更多更好的情节进入苹果的供应链。

     

           更让微软、谷歌等新老对手恼火的是,过去一直小众和封闭的苹果如今不仅完成了简化的转身,而且仍然自成一体,牢固掌控核心资源和基本能力后,内在开放,内在封闭,很像是龙卷风。

      

          苹果控制了这个产业中最基本的,也是通货膨胀率最高的统筹、渠道和行销环节,而且苹果的软件、借鉴软件和iTunes、App Store 等渠道平台只适用于苹果帝国自身,对外界的供应商实行技术封闭。所以,苹果帝国的扩张也意味着苹果的利润能力越强,故而在专业强者越强。

      

    如何创新商业模式?  

     

          同样是创新,下1997年到2003年,苹果侧重于产品创新,虽然也获得消费者之确认, 但体现在商店年产值方面不甚理想。而到了2003年之后,出于苹果开始更新自己之买卖模式,创建了一番商业史上的奇迹。有鉴于此,商业模式创新比产品创新和劳动创新更为重要。真心实意的革命绝不局限于伟大的技艺发明和产业化,它们的成功在于把新技术和相当的强硬商业模式相结合。而苹果则是把新技术、新产品和新商业模式完美结合之规范。

     

          这就是说,如果创新自己公司的买卖模式呢?正如苹果公司做的那样,重点步就是中心明了客户主张。说来要明了:我家到底需要什么?关于这一点,管理大师德鲁克有句名言:“集团公司之目的不在自己,必须存在于企业自身之外,必须存在于社会之中,这就是培训顾客。消费者决定了集团是什么,决定企业生产什么,集团公司只是能够取得好的功绩。出于顾客的急需总是潜在的,集团公司之效益就是通过产品和劳动的提供激发顾客的急需。”


          (文章来源:网络信息整理)

     

     

     

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